10 errores que impiden vender una vivienda
La venta de un inmueble puede convertirse en un proceso complejo, largo y lento, sobre todo para vendedores primerizos. ¿El motivo? La mayoría de particulares cometen los mismos errores al vender su piso, ralentizando la oportunidad de dar con compradores interesados y, en consecuencia, el cierre de la transacción.
Y ¿cuáles son estos errores al vender una vivienda? Desde iad España enumeramos los 10 fallos más frecuentes en una compraventa para que puedas evitarlos en tu operación inmobiliaria y consigas vender en el menor tiempo y al mejor precio.
Los 10 errores más habituales al vender una vivienda
Publicar el inmueble sin haber realizado un estudio previo del mercado y la zona, establecer un precio de salida exageradamente alto o presentar la vivienda con fotografías de baja calidad son algunos de los errores habituales al vender una vivienda.
Veamos la lista completa de decisiones incorrectas que debes evitar tomar si quieres vender tu vivienda sin perder tiempo ni dinero:
1. No haber realizado un estudio de mercado previo
Si quieres acertar en el precio de venta, no es viable publicar un anuncio o iniciar el proceso de venta sin antes realizar un estudio previo del mercado inmobiliario local.
Es crucial conocer la situación de mercado para calcular el valor real del inmueble:
- Identificar el número de viviendas puestas a la venta en la zona
- El precio aproximado por metro cuadrado
- Las condiciones y el estado de las viviendas que sean competencia
- Las necesidades de los compradores que buscan piso en la zona
2. Fijar un precio excesivo para la vivienda
El factor más determinante para dilatar o acortar el tiempo de venta de un inmueble es el precio de salida en el mercado. Un valor demasiado elevado ahuyentará a los potenciales compradores, quedando la vivienda fuera de su radar y presupuesto.
Si la vivienda no tiene un precio acorde al mercado, lo único que consigues es prolongar el plazo de venta, obligándote a reducir el precio considerablemente meses más tarde. Esta práctica es vista muy negativamente por la demanda, ya que devalúa la percepción del inmueble.
3. Presentar el inmueble con fotografías de mala calidad
Otro de los errores habituales al vender una vivienda es dar una mala impresión a través de las fotografías del inmueble. Una imagen vale más que mil palabras y la demanda toma decisiones a través de impulsos generados por sus sentidos.
Las fotos de mala calidad, sin luz que presentan una vivienda desordenada y sucia pueden marcar una gran diferencia al atraer el interés y las visitas.
4. No adaptar la vivienda al público objetivo
Cada tipo de vivienda encaja con uno o varios públicos objetivos distintos. Analiza las características de la vivienda para adaptar la presentación y resalta los aspectos más interesantes para cada perfil de comprador.
Es importante que te fijes en si hay escuelas y zonas verdes cercanas si la propiedad es ideal para familias, que hables de las opciones de ocio y restaurantes si es para parejas jóvenes, o que te refieras a la cercanía al mar y servicios turísticos si se trata de una segunda residencia…
5. Realizar una promoción inadecuada
Tener un anuncio publicado en un portal inmobiliario no es sinónimo de venta. Para evitar caer en el error de realizar una promoción del inmueble inadecuada que te aleje de tu objetivo, hay que trabajar en la correcta comercialización de la propiedad.
Esto significa estar en los portales más importantes para tu mercado, posicionar el anuncio para destacar sobre la competencia, asegurar unos mínimos de calidad en el anuncio (fotografías profesionales, visitas virtuales, descripción detallada…).
A la hora de vender un inmueble en el menor plazo posible y al máximo valor de venta, serán los expertos inmobiliarios los que proporcionarán las mejores estrategias de venta para aumentar la exposición del anuncio y atraer a más interesados.
6. Tener la documentación incompleta
No publiques tu vivienda sin antes conocer cuáles son los documentos obligatorios para vender un piso.
De acuerdo con el Real Decreto 235/2013, el Certificado de Eficiencia Energética es imprescindible para anunciar la venta o alquiler de un inmueble. Sin embargo, esto no es todo. También necesitarás la Cédula de Habitabilidad o el Certificado de Inspección Técnica del Edificio (si el inmueble tiene más de 45 años).
Revisa el listado de documentos para vender tu vivienda y agiliza su tramitación para que, al encontrar comprador, podáis firmar la compraventa sin retrasos.
7. No saber negociar o ser poco flexible con el precio
La negociación es parte de cualquier proceso de compraventa. Lo más habitual es que, una vez los interesados acudan a visitar la vivienda, propongan ofertas de compra.
Por ello, deberás estar preparado para negociar, evitando caer en el error de ser poco flexible al aceptar la negociación del precio o las condiciones.
8. No trabajar en exclusiva la venta de tu vivienda
Cuando muchas agencias gestionan la venta de una misma propiedad y los consumidores la ven publicada varias veces en el mismo portal, se compromete la credibilidad de la vivienda.
Trabajar en exclusiva garantiza un mejor filtrado de los potenciales compradores y un control de todo el proceso, por lo que puede ser un acierto para vender tu propiedad.
Y es que a través de la venta en exclusiva, la agencia inmobiliaria puede trazar una estrategia de marketing más efectiva, proporcionando un mejor servicio y mejorando los tiempos de venta considerablemente.
9. No ser objetivo con el estado y condiciones del inmueble
Es común que los vendedores tengan un fuerte vínculo emocional con su propiedad, por lo que les suele ser muy complicado realizar una evaluación objetiva de su estado y condiciones.
Antes de valorar el inmueble u ofrecerlo en el mercado, ponte en los zapatos del comprador y evalúa objetivamente tu vivienda: revisa si necesita reparaciones, detecta los defectos más importantes para la demanda y sé transparente si quieres generar confianza y facilitar la venta.
10. No contar con un asesor inmobiliario especializado en el mercado local
Vender tu vivienda sin la ayuda de un profesional puede hacerte perder tiempo y dinero. Un asesor inmobiliario con experiencia en el mercado local podrá ofrecerte una valoración precisa y objetiva sobre tu propiedad, te brindará asesoramiento sobre el mejor momento para poner en venta tu piso y trabajará en las mejores estrategias de marketing que ya han funcionado para otras viviendas en la misma zona.
